国产化妆品如何在激烈的竞争中取得突破

在流行病的影响下，化妆品品牌如何打破局面？在最近举行的中国化妆品会议上，proya，Marumi和Nyusi Mystery等国内领先品牌的创始人与许多行业领导者讨论了国内品牌的当前突破。美容行业受到伤害8月18日，由美国食品和药物管理局主办的中国化妆品会议化妆品行业媒体pinguan.com举行。“与天猫的所有行业相比，美容行业是受到该流行病影响最大的行业。其中最明显的是，新的国产品牌的增长率被抑制了。”阿里巴巴集团天猫美容保健部总经理季云在现场说：“但是，正是新的国内品牌赢得了天猫美容产品销售的第一名。”在化妆品产业链中，品牌方面占据着主导地位。根据专注于行业研究和规划的智囊团前瞻性行业研究所的数据，化妆品品牌的毛利率通常为60％-70％，净利润率为5％-10％，即目前，在整个全球市场上，高端化妆品品牌甚至中高端化妆品品牌几乎都被欧美主要国际品牌所垄断。欧美国际品牌也在不断在中国市场拓展新品牌。我国大多数本地化妆品品牌都依靠“高性价比”的优势来竞争低端市场。除了激烈的竞争外，国产品牌在今年上半年也受到了疫情的打击，其业绩遭受了低谷的冲击。国产产品掀起了品牌突破之战，正是由于对品牌力量的认识，国产美美容巨头已经着手进行自己的尖端品牌建设和投资。 Proya，中国的“第一美妆产品”，在品牌建设上做出了巨大的努力，并与天猫合作，在今年建立了国内第一个新品牌孵化基地，并取得了显著成果。proya联合创始人兼首席执行官方玉有在会议上说：“今年三月，我们创立了化妆师的化妆品品牌-彩堂。目前，彩塘的高光系列产品已成为市场上的第一款产品。此外，我们也正在培育四个或五个新品牌，并有望从今年下半年到明年在市场上出现。丸美董事长兼首席执行官孙怀庆也表示，丸美正在构建创新引擎。它在上海松江建立了一个占地24,000平方米的Marumi创新中心。将来，由Marumi创新中心培育的新品牌将在这里诞生。此外，丸美今年还设立了一个行业基金，专注于投资化妆品行业中潜在的新兴品牌。“我一直相信，有两种类型的中国品牌可以在未来赢得世界市场。一种是具有成本效益的讨价还价，依靠高性价比来取胜。第二类是真正实现了世界一流的研发突破技术的品牌。”孙怀庆说。新兴品牌的魔力是什么？中国化妆品市场一直被国际品牌视为“军事专家的战场”。IiMedia咨询公司分析师王庆林告诉《中国日报》记者：“从化妆品市场的角度来看，中国目前是世界上最大的中高端品牌之一，具有最高的接受度和持续增长。”一方面，国际品牌如欧莱雅和资生堂凭借其现有的品牌影响力占领了中国市场；另一方面，蕾哈娜（Rihanna）和米兰达·可儿（Miranda Kerr）等海外明星凭借其小众品牌迅速在国内消费者中流行。赢得市场，在激烈的竞争中，不应低估新的国产品牌的盈利能力。方玉友在现场说，彩塘产品的月销售额现在可以达到13-15百万，预计月销售额将达到2000万。为什么新兴品牌具有强大的盈利能力？季云表示，建设尖端品牌并不是交通的简单操作，而是从新产品发布，人群定位到内容营销的所有环节都对消费者产生影响并迅速占领市场。天猫早在三年前美人开始了品牌孵化和品牌基础设施建设，并确实取得了显著成果。“天猫美容”的尖端品牌数量占整个化妆品行业的1/3，而增长率则占整个化妆品行业的1/2。yun云在接受《中国商报》记者采访时说，尖端品牌的春天才刚刚开始。尖端品牌除了赚钱之外，还具有较强的“吸引黄金”的能力，许多投资者具有“吸引黄金”的能力。赚钱，为尖端品牌注入资金。嘉裕基金创始合伙人兼董事长魏哲在接受《中国商报》记者采访时说：“我对国产品牌非常乐观。95年代以后的消费能力是85年代以后的2到3倍。后者具有很大的影响力，新的和尖端的品牌依靠在线渠道进行交流和销售，并且容易被年轻人接受。“如何培育新兴品牌与传统品牌相比，尖端品牌的发展完全不同小路。在化妆品市场，尖端品牌的产生和销售与在线渠道密不可分。传统品牌从诞生到发展都需要经历一个漫长的增长周期，而新兴品牌可以通过电子商务平台资源并依靠广泛的在线分销矩阵迅速占领消费者市场。季云告诉《中国商报》记者：“每个新兴品牌都有自己的战略。一些小品牌依赖相对较大的品牌集团。利用这些品牌的资金和影响力，他们可以快速推出某些产品并降低自身的生产成本。也有一些品牌可以从细分中找到自己的类别，例如推出包含高科技成分的维修和功能性口罩，以找到自己的定位和在市场中快速增长的空间。”年轻消费者是该行业关注的焦点，也是该品牌复兴趋势的领导者。在化妆品行业，国内品牌对后95代的消费潜力更为乐观。方玉友说：“如果不能开发出90年代后和95年代后那样的产品，它们就会被市场淘汰。”与此同时，许多国内品牌创始人提到年轻消费者通过社交媒体了解有关美容信息的更多信息。这意味着大规模媒体广告时代已经过去，企业可以通过抓住在线名人和电子商务平台与年轻消费者拉近距离，如何实现市场的先进发展？继云告诉记者：“培育新品牌有不同的阶段。我们根据不同阶段制定品牌策略。“”品牌是根据平台上单个品牌和单个旗舰店的交易量来衡量的。品牌孵化可以分为四个阶段：1亿，3亿，6亿和10亿。一个交易量少于1亿美元的新品牌只需要考虑选择。什么样的类别才能推出什么样的热门样式；营业额为3亿的品牌必须考虑如何将产品从单一的热门样式推向稳定的类别结构； 6亿的营业额将完成质量转换。确保品牌具有维持供应链的能力，与消费者沟通的能力，感知市场的能力以及不断推出新产品的能力；当交易量达到10亿时，它可以成长为在市场上具有一定影响力的品牌，例如Perfect Diary的交易量已经达到10亿，并且已经接近欧莱雅等领先品牌。智云说