全面重启离线渠道，蓝月亮能否重回第一品牌

休息四年后，蓝色月亮再次与RT mart联手，专注于大型超市等线下渠道。据悉，12月16日，蓝月亮回到了RT mart，欧尚等高级百货商店，并相继进行了相关产品的分销。根据该行业的分析师，尽管近年来互联网零售发展迅速，但大型超市仍是日常化学清洁产品销售的核心渠道。这意味着“蓝月亮”将全面回到离线渠道，并有意在中断后的四年内恢复失去的市场份额。这种回报，无论是在品牌推广上还是在市场份额上，都对蓝月亮有利。但是距离离线渠道四年的蓝月亮能否重返第一品牌洗衣粉的位置，尚待检验。据报道，12月16日与RT Mart牵手，蓝色的月亮在与RT Mart分手四年后再次与RT Mart，欧尚和其他高科技商店牵手。据了解，蓝月亮于12月10日完成了对欧尚，大润发等高新店的收购。尽管项目不完整，但将来会一一完成。实际上，在11月初，会有消息流传出去-11月底，蓝色月亮将完成全国RT mart和Auchan系列的交付。

关于《蓝月亮》重返RT mart和离线发力渠道的问题，《北京商报》记者采访了《蓝月亮》，但截至发稿时，尚未收到任何回复。然而，一些网民报告说他们看到了在RT Mart上线的蓝月亮产品。这也进一步证明了“蓝色月亮”与RT mart携手并返回离线渠道。据悉，2015年前，蓝月亮的销售渠道主要集中在人们的音乐，家乐福，欧尚，大润发等大卖场。后来，由于双方之间的利益冲突，蓝月亮与多家大型超市分手，并中止了合作。据不完全统计，当时有renle，家乐福，RT mart，欧尚和其他国家商店。根据内部人士的分析，清除后日常化学产品的供需之间存在矛盾。特别是近年来，随着渠道成本和人工成本的增加，零售商与零售商之间的竞争越来越激烈。而蓝月亮遇到了现成的渠道，这就是这场趣味游戏的结果。实际上，蓝色月亮并没有持续多久。与大卖场分手两年后，蓝色月亮悄悄地回到了家乐福。当时预计RT Mart将在返回家乐福后不久返回。中国食品工业分析师朱丹鹏告诉《北京商报》，蓝色月亮回到传统的超级商业渠道是正确的决定。由于诸如蓝月亮之类的日用化学清洁产品的主要消费者是家庭主妇，而家庭主妇占70％，因此购买日用化学清洁产品的主要渠道主要是超市，因此，蓝月亮的归还可以说是一团糟。

以前的电子商务渠道将与传统渠道形成良好的结合和嫁接，这将极大地帮助俞澜岳的未来表现。在与大型超市分手后的四年反复试验中，蓝色月亮走过了四年反复试验的道路。据悉，2015年以后，蓝月亮已经计划了“ o2o +直销”的渠道转型蓝图。在线上，蓝月亮迅速与京东签署了独家协议；在离线状态下，蓝月亮建立了自己的月亮屋社区专营店，类似于京东自建的仓库，可以实现全国范围内的配送。据悉，当时，蓝月亮还与多家快递公司建立了分销合作关系，使快递成为促销终端。同时，蓝月亮推出了一种新的高端产品，蓝月亮机洗高级产品，该产品是专门为Internet渠道设计的。从那时起，月亮之家已经登陆北京，广州等城市。然而，由于位置限制和消费者需求不是很匹配，所以月球屋并未大规模开发。据了解，北京的三座月房分别建在顺义区，密云区，昌平区等非核心地区。上海和广州的Moon House商店也位于非核心郊区。据内部人士称，月亮屋主要销售高端的蓝色月亮机洗产品。但是，该房屋位于北上光郊区，该地区的消费能力与蓝月亮推出的高端产品不符。这种布局也注定要到月亮之家关闭的尽头。据了解，2017年，北京的月楼被转租，关闭或改成了饭店，线下自建渠道几乎全部转移到了网上。

战略定位专家，九德定位咨询公司创始人徐雄军在接受《北京商报》记者采访时表示，放弃蓝月亮大卖场，开始在线加自建模式并不明智。事实证明，蓝色月亮是错误的。发射月球屋半年后，大多数都处于关闭和转租的状态，这意味着蓝色月亮的自建之路不可行。而蓝月亮的性能，市场份额也受到了影响。2008年，蓝色月亮带头开启了“液体时代”。从那时起，中国的家庭洗涤开始从“粉”到“液体”的转变，同时也拉开了整个国内洗涤剂行业“液体时代”的帷幕。2011年，蓝月亮在中国市场推出了第一款洗手液。两年后，它推出了针对特定污渍的专业洗涤产品和针对0-3岁婴儿的特殊洗涤液。2015年，我们推出了旅行洗涤剂和预涂层洗涤剂等专业产品。无论在产品功能，发布时间和细分方面，它们都处于市场的最前列并占据第一位。但是自从蓝色月亮离开大型超市以来的四年中，洗衣粉的主导地位已被取代。根据欧睿国际（Euromonitor）的数据，蓝月亮在中国的市场份额已从2012年的23.4％下降至2016年的20.3％。2017年，丽柏洗涤剂的市场份额为26％，成为新一代洗涤剂市场的领导者。此外，蓝色月亮下架后，架子被同一行业的竞争对手占领。据悉，成都家乐福将蓝月亮产品放在货架上后，以2000元/月的价格雕刻并购买了其正常的货架，并在周末开展了“低价+特价+促销员”周末活动。商店。同时，促销员全部从区县转移到成都的商店，因此，家乐福每个商店至少有10名促销员。关于蓝月亮能否重回第一品牌，徐雄军向记者分析：“蓝月亮在多年的发展中已经在日常化学清洁和护理产品市场中占据了一定的市场份额，尤其是蓝月亮的消费者的品牌知名度也相对较高。可以说，蓝月亮一直是日常化学洗涤和护理市场的领导品牌。尽管他们已经离开大型超市近四年了，但与李白，刁品牌和其他日常护理品牌相比，消费者对蓝月亮的品牌认知度仍然很高。这次，通过线下购物中心的渠道重新获得洗衣粉第一品牌的位置并不困难。"